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我们身边的庞氏经营:到底是做实业,还是玩金融?

2019-05-24 14:39:45 来源:亚汇网 作者:黄华 打印 字号:  

当实体日趋金融化,背后什么逻辑?我们受到何种启发?该有哪些应对策略?……

1

低价装修全包?美得你!


每当遇到要装修房子的同事/亲友,小张都不忘提醒一句:要找靠谱的装修的公司,别光看价格、总想着占便宜。


为什么会这样?因为小张有着惨痛的受骗经历。


前年小张的房子交房。因为首付已掏光自己和六个钱包的多年积蓄,再加上月供的压力,所以在装修时小张就想着能省则省、能简则简。


心里想着啥,眼睛就会看到啥。


一次偶然的机会,小张发现一家很不错的装修的公司,之所以不错,是因为装修性价比太高了——不仅含水/电/墙/地面/厨房等全套硬装,还含冰箱/彩电/空调等全套电器,甚至还包含桌/椅/床/窗帘等软装,而价格……每平米才1098元。


▲电梯里随手拍的全屋装修的广告


这样算下来,小张90多平的房子全部下来也就10万块……这也太划算了。小张当即签了合同、下了定金。


虽然开工晚了些日子,小张也没太在意,反而对装修公司销售的解释深表理解——因为性价比高,客户太多,一时工期排不开。好在装修进度不断推进——水电改造、批墙、铺砖、粉墙……房屋的装修款也随之近乎支付完毕。


就在硬装接近完工、等待厨卫安装及后续的家电和软装到位时,装修停工了……一问才知道因资金链断裂,家装公司跑路了。


不得已,懊恼悔恨的小张又找了家装修公司把硬装完工,什么厨卫、家电、软装的都打了水漂。


小张找的家装公司名字也很有意思——美得你……想花这么少的钱,干出这么多的事情,或许装修公司的名字里早有暗喻——想得真美!真是美得你啊!


2

民宿托管?集资新套路


2016年这波房产牛市,给全国老百姓上了一堂深刻的房产投资课,再结合近二十年房价的上涨,越来越多的人相信“房价永远涨”、“房产就是最靠谱的投资”……


也因此,被货币贬值、财富稀释、房产拉开财富差距等宣传而焦虑的人,如同无头的苍蝇四处奔波、慌不择路下买了很多没有价值的房子——其中就有偏远郊区的房子。


当这类房东正遭遇房价不涨、无法出租、卖不出去的煎熬时,一种新型的“解套”方式来了,并且是结合时下最流行的民宿噱头。


一家人外出旅游/一群同事出差商务/一个人想出去走走……为了省钱、为了节假日等能找到住处、为了深度体验当地的风土人情……设在小区、设在寻常百姓家的民宿似乎成了一个时髦的选择,而这两年新交房的郊区住宅似乎正好填补了这个空白。


一种新型的民宿托管生意渐次火热起来:只收四五环外/郊区等少人居住的毛坯房,装修后统一托管改成民宿。当然,装修费是房东出,价格不贵……硬装、厨卫、家电、桌椅、床铺、被褥等加起来每平米也就不到1000元。


“什么?房东钱都买房了没钱装修?”“那好办啊,公司可以协助办理装修贷。”


装修后的托管价每平在30元出头,本来是租金千把块、甚至根本就租不出去的房子,通过这类托管公司就能月月拿到3000多元的租金收益。


“安全吗?”“安全!”公司在全国各地都有分公司,由总部统一装修、统一托管、统一付租。


是不是隐约能看到到小张遇到的那家装修公司的影子呢?


3

从庞氏投资到庞氏经营


我们都知道庞氏投资,即通过吸储后来者的钱来支付之前客户的本息,会给人造成一种稳定、持续、高收益的假象,也因此会有源源不断的钱进来、前期的客户也就能保证到期本息兑付。可长此以往的循环往复,当后来的钱不足以支付到期的本息时,就会资金链断裂,紧接着组织者跑路、而投资人则会损失惨重。


小张遇到的装修公司及借由民宿托管郊区毛坯房的公司,则向我们展示了一种另类的公司经营方式,我称之为庞氏经营——用后来者客户的钱,去兑付之前客户的服务或商品,一旦后续客户跟不上,就会出现资金链断裂,经营者就会跑路大吉。


借由这个思路扩展开来,我们会发现庞氏经营近乎无处不在。


洗衣店有储值洗衣卡、理发店有储值理发卡、美容店有储值美容卡、餐饮店有储值餐饮卡、健身房有储值健身卡、洗浴/休闲/娱乐等场所同样也有储值卡……就连各培训机构、知识付费平台等都有名目繁多的储值会员卡,这些经营实体似乎在靠源源不断的后续充值维持,一旦后续客户充值减少,很快面临破产倒闭的命运。


▲类似充值送钱/充值享受会员价的套路,想必大家都遇到过


实体是什么?是吸储和集资的介质。


我们不排除一些人经营实体的目的,就是为了吸储集资之后跑路,但也确实有更多的人是为了发展实体、并以此作为筹措资金/维护现金流的手段。那他们是诈骗犯还是企业家?看结果啊。失败了就是诈骗犯,成功了就是企业家。


由庞氏经营,我们能明显感受到一个趋势——实体日益金融化


为什么呢?


4

实体,何以趋向金融化?


去逛大商场,你有什么发现?几乎都是连锁品牌。在一个城市的任何一个Shopping Mall或商业中心,几乎都是同样的餐饮品牌(呷哺呷哺/必胜客等)、小吃零食品牌(周黑鸭/良品铺子等)、服装品牌(优衣库/H&M等)、生活护肤品牌(屈臣氏等)……


再不济的也是区域性或者当地的品牌,如健身房、美容院、面包屋等。单打独斗的门店/品牌,要么是社区底商的夫妻店、要么是实力雄厚的企业/品牌。


这种现象的背后反映的是经营实体越来越高的进入门槛——资金、技术、物流、管理……单打独斗已很难在市场中存活,必须得规模化经营,并由此形成一个生态系统,对冲掉单一门店带来的高采购成本风险、客户获取风险、融资信贷风险等。


夫妻店能够存活是因为其经营成本足够低——也就是夫妻/亲友的劳动力,独立品牌(如政府下属的宾馆酒店等)能够存在是因为其背后股东足够有实体。


只有连锁店才能获得资本的青睐——天使投资/风险投资/股权投资/IPO融资等,并以此支持品牌扩张、建立一套系统、提高对手的进入门槛,最终存活下来。一些实力弱小的门店/品牌为了活下去就不得不进行庞氏经营——通过吸储/集资后来客户的钱,以此形成源源不断的现金流,去维持企业的经营或扩张,力求存活下去。


于是,实体越来越金融化,经营企业越来越像在玩资本运作。


懂得这些,对我们有何启示呢?


5

启示和我们的应对策略


关于庞氏经营,我只是指出这个现象,关于这种现象,不同的人可以从不同的角度得出各种解读:


有的人或许会不耻这种行为,认为这相当于经营者只是凭借胆子大,把自己的试错和收益建立在广大客户的资金损失风险之上;

有的人或许会大赞这种行为,认为这是一种低风险、零成本的筹资方式,能快速地带动企业发展;

或许有的人还从中看到了经营实体的进入高门槛、并越发的胆怯自主创业……


下面说说我的感悟。


要么建立一套系统,要么成为系统的一部分。企业/实体要做大、甚至要存活会越来越金融化、资本化,必须得搭建一套生态系统,并以此降低自己的成本、维持自己的现金流、提高对手的进入门槛,如果你搭建不了一个系统,那就成为系统的一部分。


现在的一些科技研发、专利技术、创业企业等,其创建之初就不是为了做强做大,而是为了被大企业/大平台收购,以此获得收益或资本退出。就像现在的流量入口,就那么几个以BATJ为代表的互联网巨头,其他众多企业/品牌都在依附这些大平台的入口,如摩拜、ofo、拼多多、滴滴等。


做小众服务、耕细分市场、轻资产运作。不可否认的是现在创业门槛确实越来越高,以前那种凭借胆子大、闯劲足、魄力强等就能开创一片事业的时代正在过去,因为所有能干的行业或领域都近乎寡头化——即一两个企业占据行业的近乎全部市场份额。


所以创业或经营企业越来越要求凭借自己的独特优势(技术/管理/专利等)做小众服务、深耕某个细分市场,并成为某个细分行业的龙头企业,当然还不能忘了要轻资产运作——越重资产越需要资金、不可避免的得庞氏经营,以致尾大难掉头。


少占便宜,免费的往往是最贵的。在进行预充值消费时,要做好余额全部损失的风险准备,或许能获得一些消费上的优惠(如充值送消费金额/充值后消费单价会低等),但要看这种风险收益是否对等——充值金额小能享受到一些优惠可以尝试,但若金额较大则要保持警惕。


很多时候免费(便宜)的往往是最贵的,杜绝占小便宜的心理,否则很容易入套。另外也不能丢掉常识,只有对方盈利才会有长期经营的可能,明显低于市场价的行为不可能持久,你占了便宜、肯定有人吃亏——往往是割了后来消费者的韭菜,这也是一种财富的转移。


本以为充值消费很划算在薅羊毛?或许不幸成了别人庞氏经营的牺牲品!

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关键词: IPO 房价 金融


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